各大国际知名企业的成功营销案例浅析(doc 40页)

资料简介：

各大国际知名企业的成功营销案例浅析内容简介：
    美勒公司所以能创造奇迹，在于莫力普莫里斯公司引入了该公司曾使万宝路香烟取得成功的销售技巧，那就是市场细分策略。它由研究消费者的需求和欲望开始，将市场进行细分后，找到机会最好的细分市场，针对这一细分市场作大量广告进行促销。美勒公司的实践也使啤酒同行业纠正了一个概念上的错误，即过去一直认为啤酒市场是同质市场，只要推出一种产品及一种包装，消费者就得到了满足。
    美勒公司并入菲力普公司的第一步行动，是将原有的唯一的产品“高生”牌重新定位，美其名为“啤酒中的香槟”，吸引了许多不常饮用啤酒的妇女及高收入者。
    在调查中还发现，占30%的狂饮者大约消耗啤酒销量的80%，于是，它在针对狂饮者的广告中展示了石油钻井并成功后两个狂饮的镜头，还有年轻人在沙滩上冲浪后，开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力充沛的形象”、广告中强调“有空就喝美勒 ”，从而成功地占据了啤酒豪饮者的市场达十年之久。

..............................

上一篇：某分公司年度市场销售计划书案例(doc 27页

下一篇：某罐装咖啡促销宣传活动案例介绍(ppt 43页

万客隆市场营销案例.(doc17)

某瓜子品牌营销策划实录分析(doc 5页)

营销案例全面分析(doc 40页)

某公司服务管理知识案例(ppt 31页)

市场营销成功案例-中华香烟(pdf 5页)

珍珠奶茶3000元经营方案.(doc15)