DM广告策划与制作.ppt15

注意要点
规范管理，流程要清晰
每期DM广告商品应突出鲜明之主题，锁定宣传的客户，确立销售的预期指标
成本耗费，费用的收取；广告信息会换取的热卖程度；供应商的支持力度
DM广告商品的覆盖面、时间段、周期率、可靠度
调查商品促销对市场的影响和顾客的反应，销售的增长比，销售的产出比
注意事项
合理规避经营风险
盲目预估销售量
任意夸大包装量
无计划进货造成库存积压
特殊付款的失控
质量与价格的关系，品质保证
供应商的承受能力，利益一致、共同承担
特定顾客需求的照顾，特色产品引进
打破关系网，透明度要强

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