宝钢网络营销系统研讨(ppt 62页)

所属分类：网络营销

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资料简介：

宝钢网络营销系统研讨目录:
一、营销网络和网络营销
二、网络营销管理系统的业务定位
三、网络营销管理系统的功能介绍
四、BDS应用建议

宝钢网络营销系统研讨内容简介:
    将宝钢的钢铁贸易产业建设成为中国钢材流通领域中规模最大、功能最全、品种最多、效率最高、服务最优的现代流通体系
    分销是大多数工业企业的销售管理模式。面对日趋激烈的市场竞争，很多企业建立了一定规模的分销网络，包括分公司、地区总经销商、各级代理商等多种形式的营销渠道，分销网络是企业生存与发展所依赖的重要资源之一。保证分销网络的健康发展是企业领导关注的重点。当企业规模越来越庞大，分支机构体系越来越复杂时，分销管理也逐渐成为企业关注的焦点，企业需要掌握核心的客户资源数据，提高企业与分销网络之间的响应速度，降低分销成本，提高对市场的应变能力。
    钢材营销网络普遍存在网络分散、手段单一、规模太小、抗风险能力较弱的问题。
    信息流：信息传递缓慢，市场响应迟钝，数据分析难以进行，不能作出正确决策

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