定价实践培训教程(ppt 24页)
所属分类：定价策略
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资料简介：
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定价实践培训教程目录：
一、定价目标
二、成本加成定价法
三、提成率与需求价格弹性
四、增量分析定价法
五、例：增量分析定价
六、差别定价（价格歧视）（price discrimination)
七、实施差别定价的条件
八、差别定价的分类
九、三级差别价格
十、例：优惠券与回扣的经济学
十一、例：别克公司的定价策略
十二、例：航空公司对市场的分割
十三、例：差别定价的数量分析
十四、两步收费制
十五、例：中国电信为什么取消50次免费电话
十六、搭售能够获利的必要条件
十七、多产品定价
十八、需求联系的多产品定价
十九、生产联系的多产品定价
定价实践培训教程内容摘要：
消费品生产商与零售商经常发行一些产品优惠券，凭这类优惠券在购买产品时可以享受一定的优惠。为什么企业不降低产品的价格而是发行优惠券？
优惠券实质上是一种差别定价的手段。研究表明，大约只有20%~30%的消费者会有心去保留优惠券并在购物时使用它们。这类消费者对价格的变动反映更敏感。采用优惠券后，将消费者分为两类，对那些对价格变动敏感的消费者索取较低的价格。
一些公司在产品包装里附上一张卡片，对那些将卡片填写后寄回公司的消费者给予一定的回扣，这也是一种差别定价方法。只有那些对价格比较敏感的消费者才会不嫌麻烦去填写卡片。
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