营销服务体系诊断报告(ppt 17页)
所属分类:销售考核
文件大小:72 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载营销服务体系诊断报告目录:
1.服务体系
2.配件营销
3.服务支持体系
营销服务体系诊断报告内容简介:
现在有正常业务往来的经销商有97家,其中华北和东北36家,华南和东南9家,西南和西北12家,华东40家;分别分布在27个省和地区,分布较广但不均衡,主要集中在华东、华北和东北地区(占总数的78%)。新产品的网络比较薄弱,114的经销商只有42家,而且有25家分布在华东均衡性更差。
由于假冒伪劣产品充斥市场,使经销商获利甚微(零售毛利率在8—10%)经销商积极性不高,因此上柴对网点的可控性较差。
对营销服务体系的诊断将从服务体系、配件营销、服务支持体系三个方面展开。。。。
有客户的四级分类,也有相应的应收帐款政策,但没有比较同意的执行标准可循
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1