介绍营造名牌的B/W模式(doc 23页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
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介绍营造名牌的B/W模式目录：
一、价值模式
二、规范模式
三、习惯模式
四、身份模式
五、情感模式
介绍营造名牌的B/W模式内容简介：
核心论断：消费者之所以喜欢你们公司的产品，是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。
消费者的某种需求受到越多的刺激，他就越迫切地想满足这一需要。
假如消费者无法解决一个表面无危险的问题，那么他将必然陷入戏剧化的处境。
假如消费者不能（很快）地解决他的问题，那你就把所面对的重要后果社会后果戏剧化。
从产品的产生、发展或使用范围提炼出一个特别的特征订（指标）加以宣传，让消费者从中重出你们公司的产品质量优异的结论。
在目标顾客中，新的更高级的产品是通过哪些特征与现在的产品区别开来的？
市场规模：高级产品的市场潜力是否够大？
竞争形势：在高档品市场，竞争可能比现在的市场更激烈。你们公司的品牌能够满足消费者的很高的预期吗？
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