人员推销实践课程讲义(ppt 116页)
所属分类:营销人员管理
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第一单元 人员推销序论
一、推销的作用
二、推销的过程
三、销售人员的职责
四、21世纪的推销:关系推销
五、有关推销的错误观点
六、销售人员的传统印象
七、销售类型
八、销售职业的报酬
九、推销职业的个性需求
十、法律与推销
十一、道德责任
十二、消费者的购买行为
十三、影响购买行为个人因素
第二单元 推销沟通
第三单元 寻找潜在顾客
第四单元 推销接近
第五单元 识别问
第七单元 现场演示
……………………
人员推销实践课程讲义内容摘要:
推销的作用:
1.创造了效用
2.增加总需求
3.减轻通胀压力
4.社会变化的动因
5.营销组合因素
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