面对面顾问式实战销售课件(doc 20页)

资料简介：

面对面顾问式实战销售课件目录：
1.学习五大步骤
2.如何更有效地学习
3.销售的两种类型
4.面对面销售的四种模式
5.面对面销售的三大战场
6.销售中的“销”
7.销售中的“售”
8.买卖过程中的“买”
9.买卖过程中的“卖”
10.人类行为的动机：
11.说服三要素
12.问话的四种模式：
13.问话六种作用
14.用“请教”作问题的开始
15.聆听技巧
16.赞美技巧
17.赞美经典四句
18.企业三种类型的人才必不可少
19.肯定认同技巧
20.格言
21.顶尖销售人员像水
22.面对地位高，成功人士面谈时心态
23.以什么样的心态投入工作，工作便会给予什么样的回报

面对面顾问式实战销售课件内容摘要：
销售的两种类型
    1、告知型
    1）不管你有没有需求,只负责告知；
    2）以销售人员身份出现；
    3）以卖你产品为目的；
    4）说明解悉为主；
    5）量大寻找人替说服人。
    2、顾问型（销售医生）
    1）询问、诊断、开处方；
    2）以行业专家顾问身份出现（任何人都喜欢免费的专家）；
    3）以协助你解决问题为目的；
    4）建立信赖、引导为主；
    5）成交率高、重点突破。

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