快速消费品行业营销渠道管理研究方案(doc 42页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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快速消费品行业营销渠道管理研究方案目录：
第1章 绪论
第2章 快速消费品行业营销渠道的概述
1快速消费品的概念
2快速消费品的行业特点
3营销渠道的定义
4快速消费品行业营销渠道的发展趋势
第3章 快速消费品营销渠道管理的必要性
第4章 快速消费品的营销渠道建设
1营销渠道选择
2渠道渠道成员激励
3渠道整合策略、构建渠道合作关系、营销渠道中关系营销的实施
4深度分销
第四章 营销渠道冲突的管理及对策
1营销渠道冲突的成因
2营销渠道冲突的影响
3解决营销渠道冲突的对策
4营销渠道的评价
第五章 结论
快速消费品行业营销渠道管理研究方案内容摘要：
如何建立和管理营销渠道已成为众多快速消费品企业面临的现实课题。为解决这一现实课题，本文提出建立营销渠道精细化策略的初步构想：对企业营销渠道结构实施变革、与经销商建立利益共同体、注重零售终端管理和加强业务人员管理等策略。
经过20多年的市场经济发展，我国许多消费品市场已经进入了成熟阶段。尤其是快速消费品行业，成为发展速度最快的一个行业。然而比起家电等其他行业，快速消费品行业的销售渠道培养起步较晚，经销商平均规模较小，渠道体系较为混乱，难以控制。营销渠道作为企业最重要的资源之一，其不稳定性和不适应性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁正逐渐显现，因此对销售渠道的重新整合与创新，成为企业面临的重大战略课题。
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