企业销售预测分析及销售目标(ppt 117页)
所属分类:营销计划
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第一节、销售预测
第二节、销售目标
第三节、销售配额与预算
企业销售预测分析及销售目标内容摘要:
1、销售预测的概念
销售预测是指对未来特定时间内,全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。
销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上,结合本企业的销售实绩,通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。
2、销售预测的影响因素
1)外部因素
消费者的需求动向;经济发展态势;同行竞争的动向;政府政策与法律的动向
(2)内部因素
营销活动策略;销售政策;销售人员;生产状况
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