分销渠道的设计和管理(ppt 62页)
所属分类：分销管理
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资料简介：
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分销渠道的设计和管理目录：
第一节、分销渠道及其类型
一、分销渠道的概念及特征
二、渠道的功能与流程
三、分销渠道的模式与类型
四、营销渠道的结构
第二节、批发商和零售商
一、批发商
二、零售商
第三节、分销渠道的设计和管理
一、影响营销渠道选择的因素
二、分销渠道的设计决策
三、营销渠道的管理
案例：分销的难题
一、分、直销冲突
二、越界销售
三、分销管理部门的无力与无奈
四、和洋公司的解决方案
专家的诊断及其解决意见
分销渠道的设计和管理内容提要：
1.教学目的与要求
了解市场分销渠道的概念、特征与作用，渠道的类型与结构；掌握分销渠道的设计与管理；了解和熟悉中间商及其批发商、零售商的工作
2.教学重点与难点
渠道的设计与管理
3.教学方法
讲授与案例分析
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