某公司营销策略和销售管理项目建议书(ppt 105页)
所属分类：营销策略
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资料简介：
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某公司营销策略和销售管理项目建议书目录：
一、 项目背景:工程机械行业初步分析
二、 项目具体内容、思路和方法
三、 项目组织及时间安排
四、 附录
五、 附录一:新华信主要顾问简历
六、 附录二:管理咨询和新华信
七、 附录三:管理咨询服务协议书
某公司营销策略和销售管理项目建议书 内容简介
一、 项目意义
二、 阶段一：销售策略的制定
三、 市场定位分析
四、 细分市场选择
五、 区域市场策略
六、 定价策略分析
七、 渠道策略分析
八、 阶段二：销售管理
九、 分销商管理
十、 零售终端管理
十一、 销售队伍管理
十二、 营销风险防范
十三、 关键业务流程
十四、 举例——地区代理商的选择及确定
十五、 举例——地区代理商日常管理
十六、 举例——代理商的激励一:销售业绩奖励
十七、 举例——代理商的激励二:市场信誉奖励
十八、 举例——代理商的激励三:网络开发奖励
十九、 举例——营销预算的形成与费用的控制
二十、 举例——销售人员激励—绩效考评
二十一、举例——销售人员激励—薪酬方案
二十二、举例——营销表格设计—分销商年度评估表
二十三、举例——营销表格设计—费用预算
二十四、目录
二十五、新华信和山东临工的充分沟通是项目成功的关键，体系在六个方面：
二十六、项目小组构成
二十七、项目的组织安排
二十八、项目时间进度安排
二十九、管理咨询的四大特征
三十、 企业内部管理人员结合专业管理咨询公司，是提出系统客观的改进方案的最好办法
三十一、管理咨询的一般研究方法：新华信坚持”过程咨询“理念
三十二、新华信管理咨询的部分国内客户
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