某药业销售渠道整合与管理(ppt 58页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
某药业销售渠道整合与管理目录:
第一部分:渠道模式、问题、趋势
（一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析
（二）、“大客户（总经销商、代理商）＋炒作模式”现状
（三）、渠道发展趋势
（四）：渠道整合的必要性
第二部分：渠道管理
一、经销商市场运作的管理
二、货款风险管理
三、经销商巩固管理
第三部分：渠道整合（重组）原则与步骤
第三部分：渠道整合（重组）方法
（一）、渠道整合前的充分调研
（二）、渠道调研的方法
（三）、渠道整合前的沟通方法
（四）、渠道整合目标
（五）、渠道整合考虑的因素
（六）、设立渠道整合专项基金
（七）、防止渠道变革中的渠道崩盘
（八）、二级市场经销商开发流程
二、渠道冲货与价格体系混乱防治
串货原因之一：价差
串货原因之二：管理失误
串货原因之三：经销商利益驱动
第二部分：串货管理与控制
控制串货方法之一：弄清货物流向
控制串货方法之二：合理划分区域和市场
控制串货方法之三：制定合理的价格政策
控制串货方法之四：制定合理的激励政策
控制串货方法之五：制定合理的目标任务
控制串货方法之六：设立串货报证金制度
控制串货方法之七：设立市场秩序奖励基金
控制串货方法之八：加强监控力度
控制串货方法之九：加强处罚力度
控制串货方法之十：加强教育引导
控制串货的方法之十一：不在药市放货
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