房地产商住复合策划方案(doc 27页)

所属分类：营销计划

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资料简介：

金太城—商住复合策划方案内容简介

一、“金太城”项目规划与前期工作的评估
二、对市场定位及新产品定位评估及建议
（一）市场潜力
（二）消费者定位
（三）产品定位
三、“金太城“项目品牌概念设计方案
（一）本项目功能设计特征：全方位多功能
（二）营销运作形式的多样化
（三）品牌形象分配
……
四、销售体系策略

（一）销售体系的建立与管理架构
1. 销售前期推广工作要点
2. 销售基本执行流程设计
3. 销售前期宣传工作流程设计
4. 销售岗位结构设计

（二）销售整体策略部署
1. 建立总体结构目标
2. 营销整体战略架构
3. 操作执行工作细则
4. 策略模式

（三）销售管理操作
1. 总体销售管理模型
2. 营销预算
3. 售楼处管理

（四）销售队伍管理
1. 招聘、挑选
2. 培训、上岗
3. 评估、任用
4. 报酬、激励
5. 提成方案

（五）销售管理文本
1. 签约程序
2. 成交管理主体
3. 认购书
4. 客户档案

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