如何挖掘客户的需求(ppt 60页)
所属分类：营销策略
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资料简介：
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如何挖掘客户的需求 目录
一、 为什么要挖掘客户的需求
1、我们的问题
2、我们的目标
3、情景课堂
二、 如何挖掘客户的需求
1、什么是客户的需求？
2、挖掘客户需求前的三步曲
3、情景课堂
4、我们的秘密武器
三、 挖掘客户需求时应避免的八大误区
1、以产品为中心的销售模式
2、只关注“我的公司”或“我的背景”
3、打击竞争对手的销售模式
4、朋友式的销售模式
5、同客户辩论的销售模式
6、总是关心“完美的致命武器”销售模式
7、今日特价销售模式
8、让客户担心式的销售模式
四、 如何提高电话销售的效率
1、挖掘新客户的渠道
2、打电话的数量与质量
3、基督教真言报
4、与众不同的销售
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