家居渠道变革(doc 5页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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家居渠道变革之吉盛伟邦的美丽神话
家具航空港，生活任飞翔——这是吉盛伟邦的口号。这个口号传达出了吉盛伟邦的两层诉求。其一，吉盛伟邦要成为国内外知名品牌家具展示台，吸引经销商与采购商前来采购；其二，吉盛伟邦是中高档家具卖场的代名词，以此吸引消费者。前一个诉求体现出了吉盛伟邦的差异化，也是吸引商户的重要砝码，但是这一功能却并未体现出来。
因此，吉盛伟邦的租户在心里不断地掂量着成本与收益，所以也不断有人撤退，有人进来。培养租户忠诚度，是成为本土家具产业的强势商业地产企业和品牌的关键之所在。作为一个专注于渠道经营的专业流通企业，租户的忠诚度是至关重要的，没有租户的航空港只是一座空港。然而，高昂的租金无疑会对租户的忠诚度造成损害，当家具产业链的平均利润不断下降时，本土家具卖场“不为市场所动”的租金与管理费却居高不下，逐渐成为行业发展的突出矛盾。吉盛伟邦只有眼光全国化，甚至全球化，通过降低单位面积的租金，吸引更多的租户，让租户扩大经营面积(全国、全球范围合计)，经营更多的品类，为租户打造更低成本、更大的生意平台，培养租户的忠诚度。
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