汽车营销方式(ppt 75页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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汽车营销方式 目录
（一）营销模式：代理制
一、从整车销售方面看，代理制的优点
二、我国汽车生产企业推行代理制可采用如下方式：
（二）营销模式：特许经营制
一、特许经营体系的四大标准:
1、特许经销商的资质标准
2、“4S”标准
3、营销标准的八个统一
4、资金结算与财务管理标准
1）资金结算标准
2）财务管理标准
（三）营销模式：品牌经营
1.三位一体
2.四位一体
（四）营销模式：自营自销
1.它的优势在于
(1)网点布建快。
(2)产品占领市场快。
(3)有利于树立品牌形象。
(4)便于市场管理。
2.它的弊端
(1)运作成本高。
(2)客户的利益得不到保障。
（五）营销模式：汽车超市
（六）营销模式：汽车城
一、国际著名汽车城
(1)美国底特律。
(2)日本丰田市。
(3)德国斯图加特。
(4)意大利都灵。
(5)德国沃尔夫斯堡。
（七）营销模式：汽车大道
第四章 汽车营销方式
第一节 批发与零售
一、汽车产品的批发
1、商品批发商
2、经纪人和代理商
3、汽车制造商分销处（分公司）和办事处
二、汽车商品的零售形式
1、整车零售
2、汽车零配件销售
第二节 经纪人与代理商
一、经纪人与代理商
1、相关定义
2、特征（四个特征：三同一不同）
2、权利与义务
3、佣金
4、经纪人或代理商的选择
二、我国汽车产品销售代理制分析
1、推行销售代理制的意义
2、推行销售代理制是必然趋势
第三节 租赁与回购
一、汽车租赁
二、租赁与生产商
三、国内汽车租赁业现状、发展与存在问题
四、回购
第四节 绿色营销
一、绿色营销
1、起源
2、定义
3、绿色营销过程
二、实施绿色营销策略应注意的问题
三、绿色汽车
汽车营销方式 内容摘要：
汽车市场营销模式对于汽车销售企业开拓汽车市场、建立有效运营机制具有举足轻重的作用。
随着汽车市场的不断发展，汽车市场营销模式发生了深刻演变，传统的营销模式受到了冲击，新的与国际接轨的现代营销模式被引入了国内，并获得了很快的发展，使我国汽车市场营销模式呈现出了多元化的特征。
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