卷烟商品营销员之市场营销战略规划(doc 25页)
所属分类：营销战略
文件大小：50 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
《卷烟商品营销员》之市场营销战略规划 目录
一、营销战略的内容
（一）战略任务
（二）战略目标
（1）市场目标 即企业在市场上竞争能力的提高程度
（2）发展目标 即企业能力和规模的扩大程度
（3）利益目标 即企业预定要取得的经济利益
（4）贡献目标 即企业的营销活动对社会做出的贡献状况
（三）战略重点
（四）战略措施
（五）战略步骤
二、营销战略的类型
（一）按营销战略的内容划分
1．市场选择战略
2．市场竞争战略
3．市场发展战略
（二）按营销战略的层次划分
（三）按营销战略的过程划分
三、制定营销战略的过程
（一）分析企业条件
（二）确定战略任务
（三）确定战略目标
1．明确与具体
2．层次与协调
3．现实与可行
4．科学与关键
四、营销战略的具体实施
（一）营销战略的执行
1．制定配套策略
2．搞好相应的组织建设建立相应的组织机构
3．制定战略实施计划
（二）营销战略的控制
1．营销控制的内容
2．营销控制的方法
五、市场攻击战略
（一）市场攻击的类型
1．密集性市场攻击
（1）市场渗透
（2）市场开发
（3）产品开发
2．一体化市场攻击
（1 ）后向一体化
（2）前向一体化
（3）水平一体化
3．多角化市场攻击
（1）同心多角化
（2）水平多角化
（3）集团性多样化
（二）市场攻击的策略
1．正面攻击
（1）抢占市场制高点
（2）步步为营，由点到面推进
2．侧翼攻击
（1）地理侧攻
（2）产品侧攻
（3）价格侧攻
3．包围攻击
（1）产品包围进攻
（2）地理包围进攻
六、市场防御战略
（一）市场防御的功能
1．降低对手进攻的可能性
2．把进攻引向威胁更小的方向
3．减少进攻的强度
（二）市场防御的策略
1．地点防御
（1）防御性地增加规模经济
（2）差异营销
（3）封锁销售渠道入口
2．机动防御
（1）产品上的自我进攻
（2）扩展现有的产品市场
（3）以多角化战略进行积极防御
3．侧面防御
4．狙击防御
（1）产品狙击
（2）促销组合狙击
（3）价格狙击
5．撤退防御
《卷烟商品营销员》之市场营销战略规划 内容简介
市场营销战略是企业为了谋求长足的发展而对其在某一较长时段内的营销活动制定的全局性行动总方案。市场经理应对企业营销战略有充分的了解。
企业营销战略的制定是在分析企业条件的基础上进行的。企业条件包括内部条件和外部环境两部分，因而分析企业条件过程也就是一个“知己知彼”的过程。
企业内部条件主要包括两个方面，一是所处行业方面的状况，包括所处的行业是一个兴盛的行业还是一个衰退的行业，各自的原因是什么?企业在本行业中的地位等。二是营销能力方面的条件，包括厂房、设备、资金、技术、人员素质、组织机构和管理水平等因素及其工作状况．例如企业产品的竞争能力、市场占有率、市场潜力、产品的信誉、销售增长率、获利能力、产品供应、财务状况和经营风险等。
企业的外部环境包括微观环境和宏观环境。微观环境包括企业本身、供应者、中间商、顾客、竞争对手和社会公众等方面；宏观环境包括人口、经济、政治与法律、社会文化等方面。对环境的分析，一是要预测环境的变化方向，二是要对环境变化给企业带来的机会和威胁进行预测，以便在营销战略中能趋利避害。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
