市场及其购买过程(ppt 65页)
所属分类:营销知识
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主要内容
市场的概述
消费者市场及其购买过程
组织市场及购买行为
本章小结
一、市场的含义
市场营销学认为:市场是指有购买意愿并有货币支付能力的消费者群体 。
其他学科关于市场的定义主要有:
其一,市场是商品交换的场所;
其二,市场是商品交换的场所和领域;
其三,市场是商品的供求关系。
二、市场的要素
1.商品,也就是交换的客体;
2.当事人,即交换的主体,包括中间商;
3.交换各方都认可的交换条件,包括意愿、沟通、交易条件等。
从市场营销学的角度看:
市场=人口+购买力+购买欲望
三、市场的分类
1.消费者市场
2.组织市场
1).消费者市场及其购买过程
a.消费者市场的特点
b.消费者购买行为
c.消费者购买行为的类型
d.影响消费者购买行为的主要因素
e.消费者购买的决策过程
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