市场营销组合策略及对策(doc 13页)
所属分类：营销策略
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市场营销组合策略及对策
［内容摘要］本文论述了市场营销组合策略及对策问题。分为产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略、公共策略和公共形象策略等。使企业管理者树立现代市场营销观念，帮助企业准确定位，分析选择和利用市场机会，提高企业效益，促进企业不断发展壮大。
市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。
市场营销的因素有多种组合方式，运用最广泛的是所谓“4P”的分类方法。把市场手段或营销因素分成四大类：产品、价格、销售渠道、销售促进。
一、市场营销组合策略的特点
1．营销组合因素的可控性。
2．市场营销组合的动态性
3．市场营销组合策略的复合性
4．市场营销组合策略的统一性
二、制定市场营销组合策略的原则
1．价格、促销方式要服从产品和分销渠道。
2．市场营销组合中的各要素策略必须在综合分析的基础上同时制定。
3．市场营销组合的策略界限是销售额或利润额是否还会增加。
4．市场营销组合策略的制定要有对策性，避免盲目竞争
一、影响价格的主要因素
1．产品成本
2．市场价格水平
3．产品的供需状况
4．竞争对手状况
5．国家的宏观经济政策
二、价格策略
（一）新产品定价策略
（二）折扣价格策略
（三）差别定价策略
（四）心理价格策略
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