市场牵引型供应链实例研究(doc 6页)
所属分类：市场分析
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市场牵引型供应链实例研究
戴尔电脑公司作为全球性的计算机系统制造及相关服务提供商，它的成功模式与众不同，其迅速崛起并不是依靠领先的技术，而是依靠独特的商业模式。这家1984年由迈克尔•戴尔创立的企业，做的是一件中关村中人人都会做的事：组装和销售计算机，但这样简单的事它却做出了惊人的业绩，今天DELL公司已席卷整个电脑业，它的PC机、服务器、工作站源源不断地运往福特、波音以及像德意志银行这样的超大型企业集团。
戴尔依据客户需求、而非市场预测来制定生产计划，核心在于直销背后的一系列包括采购、生产、配送等环节的快速反应，利用一切先进的通讯方法与顾客联系，了解每一个顾客的独特需求，细分产品。戴尔的优势是出色的供应链管理（Supply Chain Management），在收到顾客个性化需要的订单后，公司的配置中心会将其分解成一张张的零件采购订单，通过网络发给配件供应商，各个供应商在收到订单后，马上组织生产，在指定的期限内发货给戴尔，收到零件的戴尔公司只需在生产车间进行组装，再交给快递公司分发送货。在整个过程中，DELL能保证公司的实际材料库存量始终保持在最低水平，从而使产品的价格更具有竞争力。探究戴尔成功的原因，以下几点值得关注：
探究戴尔成功的原因，以下几点值得关注：
1.以全球化视野来配置资源
2.充分发挥互联网的威力
3.为每个顾客提供个性化服务
4.以存储信息来代替存储货物
5.消除信息不对称
综上所述，戴尔的理念并不复杂，就是尽力为顾客提供低成本、个性化的服务，但它充分发挥了互联网时代的信息优势，并与供应商实现了供应链的无缝对接。戴尔的核心竞争力在于其卓越的执行能力，一件简单的工作，却做出了非凡的业绩。
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