经销商管理动作分解营销(doc 73页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
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经销商管理动作分解营销
一、为什么要选择“经销商管理”这个话题
二、经销商管理动作分解营销培训课程的整体结构和思路
三、理论教育：建立正确观念，正确看待厂商之间的关系
四、分析厂家和经销商的利益差异
五、厂家为什么要用经销商去开拓市场
六、剖析厂商关系的实质
七、经销商选择的思路
八、经销商选择的标准和具体动作分解
九、实战动作培训：如何选择合适的经销商
十、经销商选择标准三：市场能力
十一、经销商选择标准四：管理能力
十二、经销商选择标准五：口碑
十三、经销商选择标准六：合作意愿
十四、实战动作培训：经销商选择注意事项
十五、实战动作培训：陌生城市经销商选择动作流程
十六、业务员在陌生市场选择经销商时的动作流程中常见误区
十七、经销商选择工作流程示例
十八、实战动作培训：经销商合作意愿的促成
十九、经销商合作意愿促成的基本谈判技巧
二十、实战动作培训：新市场开发计划的制定与沟通的具体“套路”
通过第一波、第二波的促销，产品已经进到零售店和批发商手里，接下来。就该第三步创造流行维持流行了避免货物在终端滞销了（每一波促销要和前一波促销有承上启下的递进关系），我们计划在4月20号到5月20号，在选择50个位置较好的批发商，和两条主要街道500个零售点进行陈列奖励活动，同时我会配合你在主要家属区开展10次赠饮和派样活动 …………。
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