厂家如何拜访经销商(doc 6页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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厂家高层如何拜访经销商
一、提前预约
二、当地人员回避
三、注意安排好拜访时间
四、有些话题不要提及
五、沟通中注意内容次序
六、谈话侧重点
所谓经销商的后台问题，是指经销商老板自己所要面对的内部管理诸如人事管理、下线客户管理、财务管理、同行竞争等全盘性的经营问题。这也是一个经销商老板真正关注的核心问题。厂家产品带给经销商的利益是单一的，若是在产品利益的基础上增加对经销商老板的知识输出，形成复合利益，双方才能真正形成紧密的合作关系。当然，厂家高层要较为深入地了解这方面的问题，或聘请相关的专业人士随同拜访。
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