营销七大兵器(doc 5页)
所属分类:营销技巧
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点击下载一、 原子弹——降价
二、 飞机——媒体广告
三、 坦克——终端推广
四、 潜水艇——公益营销:
五、 AK47——口碑营销(病毒营销)
六、 手榴弹——事件营销
七、 匕首——人员推销
人员推销是最古老的一种销售方式,也是现代国际市场常用的促销方式,特别是对于一些顾客不熟悉、价格昂贵的产品而言,人员推销更不失为一种行之有效的推销手段。人员推销有如下特点:首先,人员推销有助于双向沟通信息,既能最全面地介绍本公司的产品,还有助于及时获取反馈信息,供公司调整营销策略;再次,人员推销有助于维持长期的客户。与电话营销、网络营销等新营销方式相比,人员推销给客户的印象更深刻,也更容易与客户进行情感沟通。直销行业对人员推销的理解可谓深刻,面对面的交流和说服教育,贴身近战,死缠烂打,最容易收到奇效,但是,对于人员推销方法的运用,必须建立在真诚和负责任的原则上,并以产品为导向,否则就会与传销无异了。
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