某品牌成功营销经验(doc 6页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
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一、前言
二、四面楚歌
三、杀出一匹马
四、巧妙运用事件行销
“没有实实在在的市场调查，就不会有正确的营销战略”
这句话说来容易，但真正做到就非常困难。现在许多专业化的调查公司将市场调查搞得又复杂又难理解，一大堆模棱两可的数据交给企业，许多企业看得直瞪眼，还是搞不清楚该怎么办。我们决定摒弃这种调研方法，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法，调查清楚以下几个问题：
(l)消费者是否喜欢“益生堂”这一传统品牌?
(2)益生堂三蛇胆最受欢迎的功能承诺是什么?
(3)益生堂的心理价格定在多少合适?
(4)消费者对保健品最担心的是什么?
(5)目标消费者的消费心理是什么?有何购买习惯?
(6)益生堂三蛇胆的独特卖点是什么?
(7)益生堂的包装是否受喜欢?
经过长达两个多月的市场调查，走访了近1200多名消费者，400多名营业员及经销商，基本摸清了深圳、广州两地市场的状况，这次调研对制定益生堂三蛇胆的目标市场运作策略形成起了决定性的作用，特别是对大家争论已久的定价、功能点、独特卖点、销售渠道等问题有了明确统一的认识。从此益生堂公司定下了一个制度——以后进入任何一个市场都必须先进行市场调研，若一次调研不行，就要调研多次，直到摸清情况再切入市场。
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