广告的九条原则(doc 7页)
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点击下载一、 合适的受众,合适的产品
二、 突出广告标题
三、 图文合一,传达主旨
四、 版面设计吸引眼球
五、 围绕主题组织正文
六、 内容具体,言之有物
七、 顾客第一,产品第二
八、 文字洗练,亲切自然
九、 推动顾客采取行动
一、 合适的受众,合适的产品
合适的受众,合适的产品
要向合适的受众推出合适的产品,这一点看起来似乎有点小儿科。然而,有很多公司都以为,广告如果是非常出色的,就足以把任何产品卖给任何人。这就大错特错了。
《突破性广告》(Breakthrough Advertising)一书的作者是尤金•施瓦茨(Eugene Schwartz),他在书中写道:"广告本身不会令受众对产品产生消费欲望,它只能够将受众已有的消费欲望聚焦到某一特定产品上。广告文案的任务是启发、引导欲望,而非制造欲望。"例如,不管你的广告是多么妙语惊人,素食主义者是绝不会到你新开的餐馆吃牛排的。但是你可以在广告中以循循善诱的用词,吸引他来尝试你的沙拉自助餐。
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