如何做分销(doc 9页)
所属分类：分销管理
文件大小：291 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
第一阶段（1997年 以前），游击队阶段。这个阶段最主要的特点，是游击习气，还没有清晰的分销商概念， 更多的是批发商 或者中间商的概念，什么赚钱就卖什么，也不分渠道和直接用户，没有现代化的装备，生存是第一要素，这是一个原始积累的阶段。渠道的探索和运做规律在这个阶段得到了实践；
第二阶段（1997—2 000），正规军阶段。这个阶段最主要的特点是规模化。分销商终于在IT业内取得了合法 的名份，成为价值链中的一个固定环节。产品线的扩充、规模的扩张、渠道的铺建、区域 市场的 成熟，都得益于这个阶段的成长，分销的概念和渠道模式逐渐成型，分销的理念和各种市场运做的特点在这一舞台展露无遗，并且分销的管理成为企业发展的必须要过的一个门槛；
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
