危险的分销商订单(doc 8页)

“危险”的分销商订单
应收帐款中超期帐款达50%，周转天数为151天，库存存货266天，而且80%为超过180天的不良存货，同时市场热销产品断货率达50%。对任何企业来说，这组数据都意味着企业已到了"生死关头"。
    然而，这就是财富500强之一的世界上最大的某化妆品集团在中国的分公司（下称L公司）2000年底的状况。L公司1997年正式进入中国化妆品市场，在市场策略、产品更新等运作上基本与其全球市场同步。

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分销渠道与产品实体分配策略(ppt 63页)

公司是怎么样做分销(doc 7页)

如何定价与设计分销渠道(doc 37页)

分销渠道的功能与战略设计(doc 13页)

相互信赖，共同受益-卡特彼勒公司的分销系统(PDF 6页)

某通软GS分销解决方案(doc 38页)