营销组织结构研究(ppt 59页)

资料简介：

第一部分 直线职能制的局限性
第二部分 事业部制改造的难点
第三部分 品类经理制的实践
第四部分 中心总监制的错误
第五部分 整体营销的组织
第六部分 营销组织的设计

第一部分 直线职能制的局限性
1、直线职能制的组织设计
2、直线职能制组织的极限
1亿美元
1000员工
多品种经营
混乱与失效
改变组织方式
3、直线职能制组织的失效机理
四位一体的障碍
第一个障碍：内在的统一性
第二个障碍：部门专业化
第三个障碍：人员专业化
4、第一个障碍：内在的统一性
统一于市场（松下、IBM）
统一于技术（日立、索尼、本田、惠普）
推拉功能（H）
原理（创造与发明）
渊源（理念与长处）
资源配置（手机）
组织方式（推广与推销）

 

 

 

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营销九连环--扩散讲义(doc 9页)

生鲜陈列销售作业培训教材(DOC 8页)

STP营销--消费方案的评估与选择(doc 10页)