营销主管十三大管理(ppt 66页)

所属分类：营销知识

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资料简介：

一、销售能力及稳定的业绩
二、增员与育成
三、教育训练
四、出勤管理
五、活动管理
六、自我管理（计划--执行--检讨）
七、目标管理
八、时间管理
九、顾客管理
十、销售管理
十一、危险管理
十二、会报管理
十三、冲突管理

一、销售能力及稳定的业绩
主顾开拓的方法
（1）缘故法
为什么要运用缘故法？
缘故法运用的障碍
如何扫除障碍
缘故法开拓的步骤
（2）关系引导法（介绍法）
影响力中心
影响力中心应具备的资格
谁是影响力中心
影响力中心运用要领
（3）直冲法（陌生拜访）
对象
要领
注意事项

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