有效提高销售的黄金法则--全方位营销(doc 7页)
所属分类:营销知识
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点击下载一、 确定盈亏点
二、 不能全员一样的工资
三、 不要限制销售人员的收入
四、 经理全天召开销售人员的晨会与夕会制度
五、 销售总监每周开一次会议
六、 要不断的培训销售人员
七、 建立内部支持的销售系统
八、 在公司内不能有固定的好待遇
九、 整合营销传播
一、 确定盈亏点
——要按毛利提成给销售人员
——不要按业绩提成,他们会降价销售
最核心的指标是利润,不是销售额。在团队里面,你鼓励什么,就会得到什么。
如果我们在团队里以销售收入为提成指标,销售员就可能为了自己的提成,提高销售额,但牺牲公司的利润。
松下幸之助说,我每天都要盘点利润,只有清楚地知道利润达到指标之后,我才能安稳入睡。
公司全员都要以利润为目标,上下齐心,以实现目标利润努力。领导者要确定盈亏点,一切指标都要以利润为核心。
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