新兴市场公司的联盟战略和战术(pdf 12页)
所属分类：营销战略
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资料简介：
新兴市场里公司应该认识到由于必然存在力量的不平衡从长远来看它们可能是
很脆弱的的确我们的研究证明全球合伙人在力量转换时很可能要抓紧控制权但
是新兴市场合伙人可能拥有某些在短时期里不容易照搬的有用东西如客户渠道控制
当地品牌对主要供应来源的控制生产能力以及与政府官员和法规制定部门的关系
等它们应该将这些谈判资本用到极致而最重要的一点是它们必须进行投资以保
证自己能生存下去
一个公司在发展其扩权战略之前必须先确定其在联盟中的目标这些目标应反映
出它的抱负以及对本身实力的切实估计它是想成为能与全球公司在它们的地盘里进行
某些领域竞争的世界级经营者呢?还是它要依靠绵长的实力建成一个可持续发展的国内
市场联盟?或者这一联盟是一种为了防止企业受世界品牌或技术的威胁而采取的防御手
段?如果联盟演变为最终被迫要卖掉公司(甚至此事不可避免) 那么能否接受?
如果以发展真正的联盟或建立增长的基础为目标那么最大限度的扩权战略可以有
以下几个方面
1. 今日投资为了建立明日的力量
对于当地公司来说最关键的问题是如何建立持续的价值源以保持权力平衡有一
系列的办法可以达到此目的……
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