门店管理八要素及常见问题的处理(PPT 31页)
所属分类:分销管理
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点击下载一、销售人员的主要职责
商业行为-销售部人员的主要职责
终端8要素管理-----提升单店产出
分销
分销究竟分的是什么?
零售客户是如何决定他们的产品组合的?
消费者如何定义品类
案例:宠物品类及细分
案例:糖果品类
产品组合案例:糖果品类
购物者如何定义品类
销售人员的分销职责
分销管理:必须理解产品的品类的作用
产品的品类作用(方法一)
三块金砖-零售商市场衡量指标
我们的产品按照不同类型实施分销策略
分销管理:必须理解产品的品类内作用
小组讨论
渠道分销策略:公司、客户、消费者三赢!
渠道分销策略
是否销量排名靠后的都要删除?
引进或清除-分销工作的2个方面
提高产品分销的技巧
二、科学应用门店管理8要素
三、在门店管理中的常见问题的处理
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