分销通路概述及功能分析培训(PPT 30页)

请问营销和销售的区别是什么？
营销是怎么花钱的呢？
营销人员主要是在营销的哪个
环节辛辛苦苦的花着钱呢？
一、分销通路的概念
什么是商品分销？
二、什么是 “ 分销通路 ” ？
分销通路的特点是什么？
二、通路活动：流程化
通路成员是谁？
通路成员的活动有哪些？
商品分销通路的流程及流向
三、通路的功能
分销通路有什么功能呢？
四、通路结构
分销通路的层级结构
分销通路的宽度结构
分销通路的类型结构
商品分销网络
举例 ：IBM的个人计算机的产品分销网络
五、通路的竞争性
成本领先
别具一格
学习结果的时效
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