某食品公司商品超市陈列重要性分析及销售代表职责(PPT 50页)
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点击下载一、现代销售渠道的概述
二、陈列简介
陈列的定义
陈列为什么重要?
陈列是达到销售目标的一种手段
陈列是广告的有效补充
陈列的好处
三、标准化陈列的目的
标准化陈列的总则
门店陈列标准
四、标准化陈列执行要点
执行“实心萝卜”
新产品新位置
“卖点”要有有效传达
避免“少数民族”陈列
“一照一脸”
“特别”包装重点在堆头
清洁产品、整理货架
五、销售代表在店七项工作
加强陈列效果
检视商品的价格
检视店内促销及促销推广物
检视店内库存及缺货情况
收集竞品行销及促销活动资料
如果该店内有促销员,进行促销员管
六、如何建立良好的客情
一、什么是客情?
二、如何建立良好的客情?可以由以下方向来努力:
七、各类表格应用及说明
商超日工作流程表
商超周工作总结表
商超代表本月工作总结及下月工作计划
商超促销推广活动实施方案
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