某零食终端促销活动策划方案实施及评估(PPT 63页)
所属分类:促销管理
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点击下载一、促销的定义及作用
促销定义
促销作用
终端促销标准化对销售的影响
二、目前终端促销中存在的问题
三、如何开展成功的终端促销
终端促销的策划
方案策 划 原 则 = 5W2H1T
大区职能团队分工表
案例
2.终端促销的实施
终端促销的分类
执行标准
小型促销
中型促销
店中店促销
特价墙
大型推广活动
新品派发
实证演示
买赠
游戏、抽奖
现场演绎
执行要求
三专、四有、三必须、三必带
顾客沟通话术---设定流程
3.终端促销的评估
经济效果
销售促进--整体销售分析
销售促进--品项分析
销售促进--同比、环比分析
费效比分析
传播效果
活动总结—成功之点
活动总结—不足之处
活动总结—改进措施
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