某汽车顾问式销售流程分析培训(PPT 40页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
顾问式销售流程
顾问式销售-不是卖车，而是帮您买车！
顾问式销售流程之——概述
为什么需要顾问式销售？
销售原则
影响客户三因素
客户期望值的管理
重要的MOT 与超越方案
顾问式销售流程之—接待与表达方式
体 会
分析三种客户类型特点：
顾问式销售流程之—需求分析
——提问的目的
B：聆听的重要性
没有什么比被理解和认真对待更能激励一个客户的购买欲望了！
需求分析：
总结需求分析之需求分析清单
销售顾问电话应对技巧
电话使用中易犯的错误
顾问式销售流程之—六方位绕车介绍（五）
绕车的目的：
绕车前的概述
六方位绕车介绍的顺序：
绕车的技巧
绕车的原则：
竞争产品对比技巧
顾问式销售流程之—价格商谈（六）
价格商谈
对话分析：
价格商谈方法的思路
顾问式销售流程之——交车（七） 概 述：
一、销售人员在交车中需要做什么？
二、交车前销售顾问的准备
三、交车流程
7、再次带领客户到自己所挑选的车辆前，
8、带领客户开着所要车辆去洗车、加油
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