某温泉酒店项目年度营销执行方案(PPT 80页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
序言
提报结构
认知—销售认知
现状认知
认知—成交客户
1、客户来源区域
2、客户年龄分析
3、客户职业分析
4、客户职务分析
5、购买动机分析
通过研究成交客户特征找寻我们的目标客户
认知—未成交客户
1、未成交客户区域
2、未成交客户原因
营销策略
为什么要以温泉为基础？
如何以温泉为基础
旅游行程指南
为什么要把温泉果岭与酒店及小松原融合
如何把温泉果岭与酒店及小松原融合
为什么要把项目打造成旅游地产项目
策略执行
推广策略的三个主支撑点
09年推广主轴
推广策略分解
酒店服务展示
温泉养生展示
用从古至今温泉养生的事例推荐温泉，邀请客户体
验温泉养生，让客户用亲身感受去体 验温泉实实在在的功效。
品牌价值展示
通过一系列的实景展示，让客户深入了解项目的内涵与外
延，加大对项目的认可度，使 项目成为其理想状态下的生活方式。
圈层概念
圈层营销区域
圈层营销媒体
业务执行策略
活动策略主旨
活动实施细则一
主题：
活动实施细则二
活动实施细则三
活动实施细则四
活动实施细则五
策略原则
策略原则：
以第三者的身份去讲述故事，故事的运用要灵活多变，“触景生事”，
同时必须紧扣项目。
策略目的：
为项目营销增添更多的素材，拉近与客户的 距离，用故事打动客
户，最终促成销售。
可利用故事－大佛
可利用故事－汤姑
可利用故事－领导人
媒体总策略
媒体组合策略
户外媒体策略
行业媒体选择
平面媒体选择
分区域策略
媒体预算
度假型别墅
反思：包装定位——度假型别墅
本案客源是风轻云淡、淡泊明志，不计名利的儒雅名士？
全盘否定包装定位——度假型别墅？
投资=最小投入+最大收益
包装重新定位，卖点重新梳理
“低总价”卖点阐述
“酒店经营回报”卖点阐述
投资型度假别墅
企划精神——她在我的别墅泡温泉
推广须知：有侧重点，分区域推广，逐层深入项目，拨开迷雾
秀稿展示
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