某房地产项目地王高速高价营销推广方案(PPT 93页)
所属分类：营销知识
文件大小：9178 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
我是谁1：河景、教育、低密
我是谁2：高地价、高楼板价
目标预期
1、价格预期
2、销量预期
目标思考
市场下行情况下，
本案凭什么卖而且还能卖的好？
【案例借鉴】某某翡翠公园如何突破平台价格，并实现淡市旺销？
【案例借鉴】
那么，本案对比碧桂园
核心策略：对标碧桂园，全面超越。
产品提升篇：9000/12000的房子如何打造
既有住宅规划方案评价
1、规划评价：2.2低密产品（别墅+洋房+高层规划）、充分利
用一线河景资源，莱 芜
罕见的优质项目。
2、户型评价：极致户型，领先市场，打平碧桂园
虽然项目规划好、户型好、环境好，但仍然不能满足价格9000/12000
那么，产品还需要做哪方面的提升
莱芜顶级豪宅构建体系
NO.1 最强设计
NO.2 最强科技
NO.3 最强配套
NO.4 最强河景
NO.5 最美园林
NO.6 最强学区
NO.7 最强服务
营销篇：最高价的房子怎么卖？
世联提出四张王牌
从一线河景、低密宜居、 优质学区、更中国化的角度构建
项目产品价值，打造最强形象。
形象决定价值
“1+7”故事线梳理
大国崛起 中式回归
孝义河畔 国宅生活
【强推广塑形象】
【1、形象立势期7月-8月中旬】
【2、产品造势期8月下旬-9月】
【2、产品造势期8月下旬-9月】
【3、开盘成势期10月】
【4、强销承势期11-12月】
【4、强销承势期11-12月】
第二张王牌——最强渠道
渠道决定项目生死
【渠道目标】
【渠道目标】
【团购拓展】
【二二军团】
【二三军团】 渠道拓展二手房门店约50家、300名经纪人，高额激
励刺激二手房快速
【CALL客军团】
【巡展军团】
【地推拓客】
【竞品拦截】
第三张王牌——最强团队
【世联豪宅营销心得3】
【团队组建】
最强经理：2万以上的top开发商服务经验的项目经理，具备
良好团队管理与把控能力；
【团队培训】
【视野拓展】
【案场管理制度】
第四张王牌——最强保障
上市公司，信用保障
最强平台保障
最强机制保障
【营销总控图】
推售建议
【推售节奏】
【推售价格】
合理化建议
【导视系统】
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
