某酒业公司业务部管理制度及规范(DOC 57页)
所属分类：业务管理
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资料简介：
目 录
一、 销售计划管理制度.......1
总.......则.......1
第一章.......组织和职责.......1
第二章.......年度销售计划的编制.......1
第三章.......年度销售计划的执行管理.......2
第四章.......附则.......2
二、.......市场信息管理制度.......4
总.......则.......4
第一章.......组织机构.......4
第二章.......市场信息收集规划.......4
第三章.......市场信息收集方法.......5
第四章.......市场信息分析.......5
第五章.......市场信息归档管理.......5
第六章.......附则.......6
三、.......市场调查管理办法.......7
四、.......客户资质管理制度.......9
总.......则.......9
第一章.......客户资质评定标准.......9
第二章.......客户资质评定过程管理.......10
第三章.......附则.......11
第四章.......附表.......12
五、.......客户档案管理制度.......17
总.......则.......17
第一章.......客户档案编制方法.......17
第二章.......客户档案管理方法.......18
第三章.......客户档案归档方法.......18
第四章.......附则.......20
第五章.......附表.......21
六、.......广告促销管理制度.......22
总.......则.......22
第一章.......组织机构.......22
第二章.......广告活动管理办法.......22
第三章.......促销活动管理办法.......23
第四章.......附则.......25
第五章.......附表.......26
七、.......经销商管理制度.......29
总则.......29
第一章.......经销商管理模式.......29
第二章.......经销商选择和评级制度.......29
第三章.......对经销商的支持制度.......31
第四章.......经销商的区域管理制度.......32
第五章.......经销商付款、提货制度.......33
第六章.......定价返利政策.......33
第七章.......经销协议的终止与续签.......33
第八章.......附则.......33
第十章.......附 表.......34
八、.......终端管理制度.......41
总则.......41
第一章.......终端选择和评估制度.......41
第二章.......大客户业务员对终端网络的管理.......42
第三章.......对大客户业务员的管理.......43
第四章.......终端付款、提货制度.......43
第五章.......定价返利政策.......44
第六章.......经销协议的终止与续签.......44
第七章.......附则.......44
第八章.......附表.......45
九、.......库存管理制度.......54
总.......则.......54
第一章.......仓库收发.......54
第二章.......物资台帐建立和统计制度.......54
第三章.......仓库管理奖惩办法.......54
第四章.......盘点制度.......55
第五章.......附则.......55
第六章.......附表.......57
十、.......其他表格.......61
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