市场营销学培训教材(PPT 88页)
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第三章市场细分与定位
目标市场营销战略的三步曲
学习目标
第一节 市场细分
问题导入
现在有一颗子弹,是瞄准一只鸟将其击落,
一、市场细分战略
如果要把一个苹果切成两半,你怎样切?
市场细分就像切苹果
按年龄把市场分为
市场细分战略的发展
二、市场细分的作用
日本劳特公司口香糖的市场细分(1)
日本劳特公司口香糖的市场细分(2)
营销案例
日本劳特公司口香糖的市场细分(4)
三、市场细分的原理
市场细分的原理
2、市场细分的理论依据
同质偏好
分散偏好
集群偏好
四、市场细分的标准
(一)消费者市场细分的标准
他她营养素水
在营销上
(二)产业市场细分的标准[1]
产业市场细分的标准[2]
按寻求的利益
五、市场细分的原则
课堂研讨
第二节 目标市场
一、评估细分市场
影响细分市场
结构吸引力的因素
二、选择目标市场
目标市场的概念
市场集中化
选择专业化
产品专业化
市场专业化
市场全面化
三、目标市场战略
(一)无差异性营销战略
无差异性营销战略的特点
(二)差异性营销战略
差异性营销战略的特点
可口可乐的差异化策略
案例
(三)集中性营销战略
集中性营销战略的特点
四、影响目标市场战略的条件
第三节市场定位
一、市场定位的概念和方式
定位的起源
例如:
例:宝洁产品的定位
意义:
(二)市场定位的方式
二、市场定位的步骤
识别本企业潜在的竞争优势
三、市场定位的战略
市场定位战略
四、市场定位的依据
本章结构提示
本章综合练习:
王老吉,“防火”让自己火起来
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