年金保险销售逻辑培训教材(PPT 21页)

年金保险销售逻辑
湛江飞鹰培训系列课程
寿命所带来的风险
寿命过短的风险，主要体现在未能及时履行家庭责任（家庭债务）
寿命过长的风险，就是收支的不平衡所带来的养老问题
这个图表说明了什么问题？
有2个事实……
只要没有意外，变老就是一个100%的事实；
人只要活着，无论能不能挣钱，都一定需要花钱；
课程大纲
我们能活多久？
人类寿命的进步
年老所带来的问题
养老的成本
老年人支出结构
我们算一算账：
如何解决养老问题
养老金的属性
商业年金保险介绍
年金保险
年金保险的特点
现市场热销年金产品形态
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