个性管理与魅力行销培训教材(ppt 79页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
学习的态度与方法
正确的感知错误的判断
你看到了什么？
生命自白
大多数人都想改造这个世界，但没有人想改变自己——托尔斯泰
课程作用
我是谁？
性格测定
S(Sanguine)——活跃型
没有人是100%属于某一种类型
活跃型
完善型
马来西亚黄冰冰小姐
能力型
平稳型
力求完美
个性化魅力行销
他们分别属于什么性格？
客户类型
性格本质
去试着理解那些你认为
沟通的层级
销售就是沟通
消费层级——需求金字塔
消费者的统一价值取向
购买行为中的感知风险
风险准则
影响消费者下决定的三大核心恐惧
影响不同性格的客户下决定的信息是什么？
姿势：轻松活力有精神
姿势：正襟危坐略向后倾
姿势：步调：
姿势：往后靠放轻松
妥协条件
激发兴趣的成交秘诀
违背意愿的失败方式
20个对所有人都有效的最具销售影响力的字
生命发现——性格的力量
课程忠告
改善时间管理
成长进程——自我觉悟
生活
唯一成功准则
性格的力量
活跃型的《改变与决定系统》
完善型的《改变与决定系统》
能力型的《改变与决定系统
》
能力型的《改变与决定系统》
平稳型的《改变与决定系统》
行销的本质
服务的层级
行销的核心策略
价值取向差异的消费群体
消费心理七个阶段
行销的成长策略
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