某地产项目营销策划报告(PPT 75页)
所属分类：营销策划
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资料简介：
报告结构
开发商目标理解
城市核心稀缺地段，具备不可复制性
户型创新设计，高舒适度
大面积奢侈园林，四级梯次绿化
五星级标准大堂
五星级私属会所
舒适健康型配套设施，体现人性化
现有市场竞争
区域二级市场奠定地段基准价格
价格水平决定项目面临全市范围竞争
A货豪宅对本项目仅形成干扰，不是竞争
潜在市场竞争
未来上市项目的地段与产品决定无法构成本项目竞争
稀缺土地打造高端项目提升本项目区域价格平台
成交分析
本项目大面积三居相对滞销
实现低价格情况下销售速度尚可，二次开盘提价后销售速度低于平均水平
存量产品中大面积户型比例大、总价高，带来后期销售压力
成交分析总结
营销推广分析
各阶段营销推广分析
营销推广总结
成交客户分析
客户写真
客户分析总结
案例1——北京昆仑公寓
案例2——北京棕榈泉国际
公寓
中央公园顶级豪宅
案例2——北京棕榈泉国际公寓
案例3——北京锋尚国际公寓
案例启示之于本项目
我们的问题1：目标客户有偏差
客户价值需求
目标客户描述
我们的问题2：营销方式仍停留在有形价值
诉求阶段
只有针对目标客户的精神需求进行基于无形价值的项目营销才能把我们带入蓝海竞争，实现项目价值的有效传递。
项目无形价值的核心在于以奢侈品体现的阶层感迎合客户精神需求
营销策略及关键行动
项目整体营销策略
形象策略
Action1：重新定义五大道区域
五大道——高官将领群聚隐居区域
五大道——中国第一富人区
五大道——舒适型宜居区域
五大道从骨子里彰显着权贵，他代表着历史的传承、代表着一个阶层……
Action2：通过宣传语与奢侈品建立联
系，神秘、内敛、有品质
Action3：顶级奢侈品展
Action4：高品位客户活动
展示策略
Action1：销售现场制造场景转换
Action2：项目公共空间提前展示
客户策略
Action1：销售团队武装到牙齿
Action2：供高水准服务——体现客户尊贵身份
Action3：高水准服务覆盖看房全过程
推售策略
推售策略——推售安排及目标预估方案一
推售策略——推售安排及目标预估方案二
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