某花园项目营销思考(PPT 83页)
所属分类：营销策划
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资料简介：
项目发展素质综述——
综合以上优势，我们认为————
便捷的交通，大大扩展了项目的客户辐射范围；
强有力的经济发展支持，大大提高了当地居民的购买力，是项目热销的基础；
深厚的文化底蕴，加之经济发展带来的交流增加，多种意识形态碰撞，使当地居民更容易接受新事物，将减少城镇购房的心里阻碍；
优势教育资源使项目具备成为教育社区的潜质综合来看，项目将成为本地标杆性的居住项目。
项目发展核心问题思考
结合营销经验以及项目特质，我们认为以下将是突破问题
产品开发精准定位
以产品创新引导居住需求，增加项目附加值
产品定位
营销推广阶段划分——项目一期12余万平方米如在2012年6月底开盘，则有机会在16-20个月实现80%以上的销售
95%
1、客户会运作
客户会运作
营销策略
1、大客户营销
2、全员营销
3、渠道拓展
一期推售策略——迅速形成项目核心竞争力
一期策略一：项目未动，景观、配套先行。全力打造具有项目特色的风情核心展示区，提前展示社区未来品质生活
一期策略二：打造样板产品展示区，让客户亲身体验项目高品质的创新居住模式
启动区策略
在前期营销配合到位、展示充分的情况下，我们可以实现新开盘项目——
B.交通因素t(traffic)
2、选择因素相互作用的数学模型
3、选择购买平均理想值的计算（市场合理竞争力）
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