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某健康管理集团精英服务营销宝典(doc 49页)

所属分类:销售管理

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资料简介:

第一步:掌握目标消费者资料,选择目标消费者:
第一部分:营运管理的组织、架构
第一:营养品系列:优质蛋白粉+维生素+矿物素
第三步召集目标消费者参加会议,进行现场营销:
第三部分:洪·张品牌营运大思路
第三:保健品系列:银杏滴丸+西洋参滴丸第四:天然能量生饮机
第二步:详细了解目标消费者,有针对性的开展会前工作;
第二部分:精英营销体制
第二:“红黄绿白黑”功能食品系列:红酒和番茄红素+蜂蜜和橄榄油+有机绿茶+燕麦片+黑木耳
第四步:会后跟进目标消费者,提供延伸服务。
1.业务团队:开展白领业务的业务队伍必备五要素:
1.兼职服务代表每月结算一次,不搞分级。统一由各加盟商指派业务主管统一管理。
1.凡银卡会员一年内累积购物超过2万元者,自动转为黄金卡会员
1.我们推出的“人人健康、人人享受”计划主要是针对白领阶层的健康需求,为他(她)们提供一对一的个性化服务,从而达到他们健康养生、预防疾病的目的,进而达到帮政府分忧,为百姓谋福的企业目标。
1.直接与街道办事处签订活动协议。
1.社区服务营销是各地养生中心改“坐商”为“行商”的好形式,社区不但可以扩大销量发展会员,还可以宣传品牌,增强公信力。
1.行业:政府机关、金融、证券、IT、银行、通讯、教师、新闻界、房产、效益较好的大中型企业和外企(私企)的管理层等。
1.贵宾卡会员个人在一年内累积购物达到5000元以上者,第二年免费转为银卡。
1.贵宾卡会员只享受如下服务,不享受回报
1.贵宾卡会员(普通会员):只要购买公司产品,热心于养生事业,均可免费获赠“贵宾会员”。
1.金卡会员一年内累积购物超过5万元者,享受健康大使待遇。
1.钻石卡会员一年内累积购物超过5万元者,享受健康大使待遇。
1.高级健康讲座:最好深入单位和写字楼内搞小型或中型专家讲座或茶话会。
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