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实战经销商之经销商管理培训教材(ppt 51页)

所属分类:经销商管理

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资料简介:

一些题外话:
课程的主要内容:
了解经销商
经销商定义:
经销商存在的价值
经销商的本质特征:
有时候经销商会成为(风险):
经销商的需求
经销商的烦恼
经销商与厂家的不同
经销商:
厂家:
经销商的种类
经销商的经营
计算经销商的投资报酬率
如何计算经销商的投资回报率
如何改进投资回报率?
经销商的费用
经销商的经营情况
如何寻找经销商
当你走进一个陌生的市场
通路层级结构图
寻找方式:
选择与评估经销商
一点提示
思考题:
厂家和经销商合作的四个阶段
Partnersforprofit(PFP)
关键在于——双赢
与经销商的合作
实证研究证明:和经销商保持良好依赖关系的厂家可以获得更多的竞争优势
销售队伍应该做到的:
销售主管应该做到的:
业务员管理
软硬兼施应对配合问题
怎样解决?
和经销商打交道的禁忌
思考题(一):
思考题(二):
经销商管理的核心:
销售管理人员的职责
销售计划是什么?
销售计划的类型
控制的有效手段
..............................


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