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经销商选择和管理培训教材(ppt 24页)

所属分类:经销商管理

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资料简介:

经销商选择和管理
我们需要经销商吗?
经销商的需求
经销商的烦恼
了解经销商
结论:
选择经销商
经销商的评估
与经销商合作的要点
厂家和经销商的关系层次
常遇到的配合问题
怎样解决?
给经销商合理的利润空间。
阐明哪些方向需要经销商投入,为什么。
阐明良好合作的必要性----双赢的选择。
培训经销商,让他理解厂家的目的和操作市场的方式。
明确告诉经销商厂家的要求,以及理由。
强调厂家已经做出的投入,要求经销商给予积极的配合。
客情关系的误区
..............................


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经销商问题诊断与工作计划表(doc 8页)

教你如何开发经销商(doc 10页)

加盟店合作协议书范本(DOC 29页)

教你重新审视经销商(doc 5页)

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