经销商管理培训教材(ppt 47页)
所属分类:经销商管理
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课程大纲
消费者如何吃到我们的方便面
谁把我们的方便面卖进这些店?
以消费者为导向的通路架构
经销商的定义
经销商的Th意本质
经销商的功能
经销商的需求
公司对经销商的定位
公司商流图
公司对经销商的开发与管理
一流产品+二流经销商=二流市场
经销商的选择标准
为何要管理经销商
如何管理经销商
三.经销商的管理
3.3如何管理经销商:
3.4经销商的服务与辅导:
我们所扮演的角色
管理经销商的禁忌
四.提高个人专业素养
角色演练1----经销商卖竞品?
角色演练2----送货出问题了!
经销商进货不是销售,而是库存
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