营销天下赢(PPT 88页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
你爱钱吗？
三种人
三种观念
三种结果
How怎样态度？
参与
放松
空杯
共同语言
回答：非常好！
要求：大声热情
真切感受
问候：感觉怎么样？
回答：
有人爱，有人恨
钱只是工具
关键在于在谁手里
经济基础决定上层建筑
君子爱财取之有道
营销=买东西？
营=经营
销=销售
根本？
关键？
销的好坏取决于你怎样经营及营的怎样
所以要想赚钱，做好营销人要学会怎样去经营你的销售。
营决定赢
怎样把一个杯子卖出去
营销人最大的本事就是比一般人更知道杯子外边的世界，
而且坚信杯子外边的世界有多大，利润空间就有多大
第一种卖法——产品本身的使用价值
3元
低价招客的暗招
究其原因------没有注入创新价值的悲惨代价！
第二种卖法——产品潮流价值
5元
设计成今年流行款式
顾客心理：进店买的是一种文化，不在乎这几块钱了
第三种买法——产品品牌价值
7元一个
第四种买法——产品组合价值
15一个
我爱我家杯
第五种买法——产品延伸价值
80一个
磁性材料
第六种买法——产品细分市场价值
198元一个
第七种买法——产品对比包装价值
298一个
第八种买法——产品纪念价值
不卖2000就属于脑子进水
消费者再买什么？
消费者往往购买产品时，除了购买使用价值外更多的是买一种感觉
感觉是什么？
感觉包括：文化、期望、面子、圈子、尊严、关爱等等象征意义
人民币收藏，父母给孩子买水杯
同样的杯子里面世界依然如故，但杯子外面的世界在变化，那么它的价值就在变化。
同样的杯子，采取不同的卖法，注入不同的价值去卖，结果也会不同。
要记住
不要一头栽进杯子里面出不来。
因为外边的世界很精彩！
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